团购模式降低获客成本 豆蔓理财称监管越严越有机会

发布时间：2016-05-11 13:44来源：未知中国商业电讯字号：大 中 小

日前，监管层对互联网金融行业的整治力度进一步加强，继专项治理之后，工商总局对广告内容甚至都作出了明确限制。舆论认为，行业“过冬”在所难免，仅仅做到合规显然是不够的。

然而，业内人士似乎并不认同上述提法。豆蔓理财（豆蔓金服旗下互联网金融平台）负责人就表示，监管持续发力其实并非坏事。“把规则明确，让企业在红线范围内最大程度地创新，不仅有利于净化行业环境，对企业自身来说，也是一次用创新寻求发展的绝佳机会。”

不过该负责人也坦言，这种创新的背后，的确有种夹缝中求生存的味道。

“这个时候，就必须苦练内功，在运营模式上不断探索，用产品和实力说话，不断降低获客成本，从而充分发挥互联网企业的优势，真正做到让互联网金融成为传统金融的有力补充。”

其实，对行业发展稍有了解便会发现，以往的获客渠道多为线下广告和落地活动，这也是所有互联网企业的惯用手法。然而，如果投入资金和覆盖半径都不成规模，最终效果就会非常差，甚至像竹篮打水，一无所获。

而随着公众对互联网金融的认知不断深化，获客成本虽然一直在下降，从5000元拉动一个投资客户，现在已经降到了1500元左右，对一些龙头企业来说，甚至已经降到百元级别，但作为网络借贷信息服务中介，其利润多数都出自服务费，虽说谈不上微薄，但也绝不算暴利，动辄数千元的获客成本，对多数处在发展中的平台而言，无疑是一笔不小的费用。 内容来自dedecms

从这个意义上说，监管层从营销角度切入，其实对行业规避风险大有裨益。否则，一年几十亿的营销费用就要出自投资人的资金。如此一来，资金池模式就在所难免，非法集资等广为诟病的违法违规行为也就成了必然。

纵览整个互联网行业，营销费用虽然始终在企业运营费用中占比不小，但在20余年的发展过程中，始终在一步步减少。可见，获客成本的降低不仅是行业规律，更是经济发展规律。尤其是在讲究精准营销的当下，以小搏大往往更受欢迎。这就需要企业创新不断发力，夹缝中练内功。

据上述负责人介绍，自从豆蔓金服制定了全新的发展战略，将财路通品牌升级为豆蔓理财，便始终围绕获客成本降低研究解决方案。该平台上线的“财迷团”模块，正是一次将电商模式引入互金行业的有益尝试。“从目前的效果来看，以小搏大的初衷已经实现了。”

该模块将过去分散的债权打包，加速融资，并对所有参与团购的用户提供现金或抽奖等额外福利，从而精准把握用户需求，刺激投资行为。

平台的公开资料显示，“财迷团”每周都会发布1200万左右的抢购额度，其中“抢钱团”最为火爆，上线10秒左右就会卖光。相关业务负责人表示，“财迷团”的整体万元投资成本已经控制在200-300元左右，这与陆金所、人人贷等平台几乎是同一水平的。

“我们现在整个平台的获客成本也已经控制在百元级别，这与团购模式的成功是分不开的。”豆蔓理财负责人说。 

(IT产业网小编：中国商业电讯)